Когда компания запускает холодную рассылку в Telegram, первый вопрос всегда один: сколько будет стоить один лид? Ответ зависит не от желаний маркетолога, а от трёх факторов: себестоимости сообщения, конверсии в диалоги и качества целевой аудитории.

Себестоимость одного сообщения через PULSAR около 4 рублей. В эту цифру входит AI-генерация текста, резидентский прокси, инфраструктура сервера и обработка ответов. Дешевле не будет, потому что дешёвые решения или не работают, или попадают под бан Telegram в первые сутки. Дороже тоже смысла нет.

Из 1000 первых сообщений (от хорошо прогретых аккаунтов) получается в среднем 30-50 диалогов и 5-15 тёплых лидов. Конверсия зависит от ниши. В B2B это не рассылка по базе потребителей, а точечная работа с руководителями и ключевыми принимающими решения. Поэтому цифры выглядят скромнее, чем в B2C, но качество несравнимо выше.

Как устроена экономика холодной рассылки

Полная цепочка расходов выглядит так:

1000 первых сообщений = 4000 рублей
30-50 диалогов (конверсия 3-5%)
5-15 тёплых лидов (конверсия 10-30% от диалогов)

Если вы получили 10 тёплых лидов из 1000 сообщений, то стоимость одного лида = 4000 / 10 = 400 рублей.

Это означает, что стоимость лида колеблется от 200 до 2000 рублей в зависимости от ниши. Нижний край - когда целевая аудитория горячая, много диалогов, высокая конверсия. Верхний край - когда ниша узкая, люди редко отвечают, нужно больше попыток.

Для сравнения: sales-менеджер вручную шлёт 30-50 первых сообщений в день. Это 150-250 сообщений в неделю. За месяц он потратит на холодные рассылки 600-1000 сообщений и получит из них 2-5 тёплых лидов. Его зарплата 80-150 тысяч рублей в месяц. Разделите на 2-5 лидов - получится 16-75 тысяч рублей на один лид. Вот почему AI-агент, который заменяет 3-5 таких менеджеров и стоит в разы дешевле, имеет смысл.

Инфраструктура: почему это стоит денег

Чтобы безопасно отправлять сообщения в Telegram, нужны прокси. Один резидентский прокси на один аккаунт - это 3-5 долларов в месяц. Если вы работаете пулом из 10 аккаунтов (это безопасный потолок 100-150 первых сообщений в день), то инфраструктура обойдётся в 30-50 долларов ежемесячно.

Почему не один аккаунт на всех? Потому что Telegram быстро блокирует аккаунты, которые нарушают лимиты. Один аккаунт Free может безопасно отправлять 10 первых сообщений в сутки. Premium аккаунт - 15. Свежий аккаунт после прогрева начинает с soft-start: день 1 = 3 сообщения, день 2 = 5, день 3 = 8, затем выходит на полный лимит.

Если вы захотите отправить 100+ сообщений с одного аккаунта - это галлюцинация. Telegram банит за такое в первые сутки. Поэтому нужен пул аккаунтов в ротации.

Разница по нишам

Стоимость лида варьируется в зависимости от сектора экономики.

B2B-услуги (маркетинг, консалтинг, аудит)

Это горячие ниши. Руководители и владельцы активно ищут партнёров и готовы отвечать на сообщения. Конверсия из первого сообщения в диалог 5-8%, из диалога в тёплый лид 20-30%. Стоимость лида 200-500 рублей.

Производство и логистика

Люди отвечают медленнее, но когда отвечают - серьёзно. Конверсия в диалоги 2-3%, в лиды 15-20%. Стоимость лида 400-800 рублей. Нужно больше попыток, чтобы пробить холодность.

IT и SaaS

Руководители IT-компаний много писем получают, поэтому отвечают избирательно. Конверсия в диалоги 2-4%, в лиды 10-15%. Стоимость лида 500-1200 рублей. Но если вы попали в нужный момент - сделка может быть крупной.

Узкие ниши (специальное оборудование, редкие услуги)

Целевая аудитория маленькая, каждый контакт на вес золота. Конверсия может быть высокой (5-10% в лиды), но нужно много попыток, чтобы найти нужных людей. Стоимость лида 1000-2000 рублей.

Как снизить стоимость лида

Улучшите персонализацию

Одинаковый текст всем - это триггер бана Telegram (FROZEN_ACCOUNT после 30+ жалоб). Но кроме этого, персонализированное сообщение конвертит в 2-3 раза выше. AI в PULSAR генерирует разные тексты для каждого контакта на основе его должности, компании и открытых данных.

Чистите базу

Мертвые контакты, неправильные номера, люди не из целевой аудитории - всё это снижает конверсию. Перед рассылкой потратьте время на верификацию базы. Это дороже, но стоимость лида упадёт на 20-30%.

Работайте с пулом аккаунтов

Один аккаунт = 10-15 сообщений в день. Пул из 20 аккаунтов = 200-300 сообщений в день. Больше объём - лучше статистика, ниже себестоимость лида за счёт масштаба.

Тестируйте разные времена отправки

Рассылка идёт в 9:00-22:00 МСК (часовой пояс получателя). Разные ниши активны в разное время. Для производства лучше 8:00-10:00 утра. Для IT - может быть позже. Тестируйте и адаптируйте.

Когда холодная рассылка окупается

Если стоимость лида 400-600 рублей, а средний чек вашей компании 50-100 тысяч рублей, то окупаемость происходит за счёт одного-двух закрытых сделок. Остальное - прибыль.

Если средний чек 5-10 тысяч, то нужно 10-20 лидов, чтобы получить первую сделку. Холодная рассылка в этом случае может быть убыточной, если конверсия лидов в продажи ниже 5%.

Поэтому перед запуском честно ответьте на вопрос: какой средний чек, какая конверсия лидов в продажи, сколько лидов нужно в месяц? Затем считайте назад: сколько первых сообщений нужно отправить, сколько это будет стоить, окупится ли?

Итоговая таблица по нишам

Ниша	Конверсия в диалоги	Конверсия в лиды	Стоимость лида
Маркетинг, консалтинг	5-8%	20-30%	200-500 руб
Производство, логистика	2-3%	15-20%	400-800 руб
IT, SaaS	2-4%	10-15%	500-1200 руб
Узкие ниши	3-5%	20-30%	1000-2000 руб

Эти цифры актуальны при условии, что вы работаете с открытыми B2B-источниками (2ГИС, Яндекс.Карты, сайты, ЕГРЮЛ), только к ЛПР, и первое сообщение содержит возможность отказа. Это соответствует 152-ФЗ и ФЗ-38.

Холодная рассылка в Telegram - это не лотерея, а калькулируемая математика. Если вы знаете цифры своей ниши, вы можете точно предсказать ROI.

Стоимость одного лида через Telegram в разных B2B-нишах